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LED企业自建渠道谋突破

  • 发布者:网站管理员
  • 上传时间:2013/5/26 15:09:45
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LED企业自建渠道谋突破

    在产品价格下滑和供给过剩的双重压力之下,中国LED照明产业正面临着新一轮强力洗牌。作为LED行业发展的晴雨表,广州国际照明展览会的数据显示,与展会规模持续扩大形成对比的是,截至2013年4月底,2013年展会参展商数量为2400余家,对比上届减少10%,但选择品牌展区的企业面积却增加了15%,显示行业品牌集中度进一步提高。

“今年将是LED照明企业生存发展的关键年。”有业内人士指出,由于民用市场迟迟未能打开,此前LED企业收入多依赖于政府工程项目,但政府订单集中在上市公司手上,为此,很多LED企业开始自建渠道寻求突破。

去年上市公司业绩集体下滑

虽然行业有着光明的前景,不过近期各大LED上市公司发布的2012年年报和业绩快报显示,去年企业业绩普遍低迷。如处于产业链上游的LED芯片、外延片的企业里,华灿光电(300323)、士兰微(600460)、乾照光电(300102)、德豪润达(002005)2012年净利润分别下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。

LED晶体材料提供商福晶科技(002222)净利润下滑了36.50%;LED电源企业茂硕电源(002660)净利润下滑了11.55%;LED发光材料企业科恒股份(300340)下滑了80.62%;LED封装企业长方照明(300301)、雷曼光电(300162)、鸿利光电(300219)、国星光电(002449)净利润分别下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。

“上游产能挤压严重,下游市场迟迟没打开,企业间竞争激烈。”瑞丰光电董事长龚伟斌说,由于LED缺乏统一的行业标准导致行业进入门槛偏低,而高额的政府补贴、优惠的税收政策则吸引了大量资金涌入,甚至有不少企业不具备相关技术,导致行业产能过剩问题严重。

依赖政府工程不是长久之策

今年2月17日,国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》,规划明确要求2015年国内LED产值接近4500亿元,在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域,重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。

“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明,大部分都是政府工程项目,这些订单来得不稳定,从长远看,并不是LED照明企业可以长远依赖的。”龚伟斌如此表示。

而且记者注意到,广东省科技厅公布的招标结果显示,中标的企业多是上市公司,如勤上光电一季度便先后中标广州、清远等多个路灯改造项目,鸿利光电也中标珠海登陆等改造项目。小公司很难从中分一杯羹。

广州国际照明展览会创办人潘文波分析称:“由于路灯推广多数采用EMC(合同能源管理)模式,要求企业垫付资金,因此上市公司受益更多。”

企业拓展电商渠道谋突破

业界预测,LED产业结构性产能过剩的局面在2013年仍将继续。据了解,为了加快打开民用市场,有实力的LED企业从去年开始纷纷自建渠道,将LED灯卖到消费者手上。其中,电商因其模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。

深圳洲明科技今年1月4日正式进驻天猫,当月销售额达到7万元,随后一个月销售额为9万元,到了3月实现爆发性增长,达到20万元。该公司品牌部总监梅志敏表示,目前LED市场实际上是一个小众市场,一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品。“为此,我们不但在天猫店里添加了很多教育互动的视频,同时还加强了微博、微信等新媒体的应用,用老百姓接受的方式推广LED产品。”

相比传统线下渠道,电商渠道在推广上更省钱、直接。“相比之下,电商模式不但为大多数高知识分子接受,省去开店成本,而且还能免除大量渠道成本,终端售价可以更低。”梅志敏表示,通过线上充足的流量,来哺乳线下渠道,逐步开拓民用市场。